Коррупция: правда или вымысел?

Сегодня в очередной раз столкнулся с убеждением что весь рынок тендеров поделен и участвовать нет никакого смысла. После 10 минут аргументов и фактов мне удалось «отрезвить» предпринимателя и побудить присмотреться к этому рынку. Однако я подумал о том на сколько много предпринимателей имеют подобные ограничивающие заблуждения. Эта статья для них.

Начну с самого главного, после внедрения 44-ФЗ и 223-ФЗ в 2014 году произошли ряд ключевых изменений на тендерном рынке и «правила игры» серьезно изменились, теперь все стало электронно. А значит все те серые схемы которые были ранее, больше не действуют. С этими изменениями многие остались без своих постоянных клиентов и для многих этот рынок в связи со своей сложностью остался не досягаем. На сегодня больше 10 млн предпринимателей ведущих активный бизнес, из них всего около 400 тысяч занимаются торгами, а это всего 4% от всего объема возможных участников. Из этого следует вывод, рынок на сегодня во многих отраслях не освоен даже на половину. Тогда откуда такие сумасшедшие понижения спросите Вы? А ответ очень прост, большинство участников являются «Дилетантами» и остаются слепы при участии. При участии выбираются торги из бесплатных, общедоступных источников, естественно на такие торги смысла заходить нет, работа ради работы никого не интересует, НО есть выход. Речь идет о коммерческих торгах, на них зарегистрировано около 80 тыс. участников, не смотря на то что сам объем рынка больше рынка 44-ФЗ в 4 раза. Так почему же столько компаний бездействуют или выходят только на ограниченное количество площадок и торгов. Дело в том что участие по 223-ФЗ требует специально квалификации и знаний, подготовка документов достаточно сложная, плюсом ко всему во многих коммерческих площадках требуется отдельная ЭЦП и участие платное. Это накладывает свои отпечатки. Но если присмотреться и разобраться то станет ясно что около 42% торгов распределяется на единственного участника данного тендера около 12% приходится перевыставлять за неимением участников вовсе. В 24% случаев количество участников не превышает 3 компаний. Из этого следует что отказываясь от самого выгодного на сегодня рынка у предпринимателя возникает ощущение что «мир не справедлив», «все поделено» или «там невыгодно работать». Уважаемые предприниматели будьте благоразумны, корпоративные клиенты это самые стабильные и платежеспособные клиенты, работая с такими об отсутствие клиентов можно забыть! Не позволяйте отсутствию квалификации Ваших специалистов убедить Вас в том что смысла работать на торгах нет, это не так. Тот кто сомневается, подходит ли он на данные объемы и сможет ли что либо забрать для своей организации, приглашаем на консультацию в группу компаний СПЕКТР | Spectr — Group.